服装行业的特点

　　1、产业集群在我国服装产业发展中具有重要作用。我国服装生产越来越向产业集群集中，目前，各产业集群的服装总产量已占到全国服装生产总量的70%以上。产业集群的发展变迁影响着产业区域和产品布局，影响着产业资源的流动和重新配置，同时，产业集群在发展过程中带动和加速了产品细分、市场细分和专业化的步伐。

　　2、大多属于专业市场依托型。目前，我国服装产业集群大多属于专业市场依托型集群，即集群内企业主营同一种产品，并通过区域内或邻近地区专业市场进行经营。这类集群占全部服装产业集群的60%以上。有些集群是企业或手工业者在多年中逐渐密集而自发形成；一些是在地方政府对地方具有一定产业基础的产业进行扶植而发展形成的，这类产业集群内部以中小企业为主，单个企业在国内产业的优势均不明显，专业市场对企业生产管理和经营起到了导向性作用。这类集群内企业的更迭速度较快。

　　3、高度集中于东南沿海地区。目前，我国服装产业集聚主要分布在江苏、浙江、广东、福建和山东几个省。

　　4、多数集群处于形成期或成长期，少数集群步入成熟期。从产业集群发展的历史阶段来看，目前我国大多数服装产业集群仍处于形成期和成长期。这个时期集群内企业较多，同质化竞争现象较为严重，集群中企业的合作关系多为利用一定规模的上游市场降低采购成本、利用统一专业市场降低交易成本。

　　服装营销政策

　　1、政府资源

　　政府与企业的关系不仅是资金和政策的关系，更重要的是战略层面的关系，其最高需求双方的安全，其实无论哪一级政府领导与企业交往，他们的第一需要都是安全，不出政治问题、经济问题与政府部门良性互动，不仅能保证信息的及时性，同时也能得到应有的相关资源。

　　2、资金状况

　　资金是企业的血液，企业的资金能否正常运转，一要看有无充足的量，而要看其结构是否合理，而结构是否合理，往往是影响资金周转的关键。

　　3、市场灵敏度

　　21世纪企业组织的成功依赖于了解和满足未来，敏感和开放地适应未来变化。凭借对未来的敏感与开放的思维。我们确信正确的战略必定基于正确的远景，只有预防性和前瞻性的远景才能引导企业设计有效的预防战略。

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