影响服装消费者因素

　　（1）区域特征突出

　　中国女装经过多年的发展，逐渐形成了各区域特征。比如杭州地位的女装具有浓重的江南水乡文化气息；因为粤城比较靠近港澳台所以更接近时尚气息，因此各区域特征是不一样的。

　　（2）消费趋势呈两极分化

　　消费者在购买倾向上开始呈现两极分化的特点，购买力逐步向高价位和中低价两个区域集中。这两种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证，现在很多高档的奢侈品和大路线的中低价位品牌在中国市场上销售情况是非常好的，中国已经成为重要的新兴市场了。

　　（3）社会热点与文化

　　随着中国经济水平的显著提高使人们不再局限于服装的使用需求，开始关注服装的装扮自我、表达自我等更深层作用。

　　（4）积极寻求个性发展

　　现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景消费者需求。

　　服装消费者趋势分析

　　少年和青年这个年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。

　　服装消费者的购买行为受很多因素的影响，包括地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等密切相关。

　　服装市场，除了变换不停的流行趋势，个性化的款式也层出不穷。商家除了要有敏锐的市场眼光，善于捕捉市场机会，树立动态市场理念外，还应主动开发设计谢便于搭配、风格迥异的服装，满足消费者求新、求异、求个性的需求。

　　消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

　　当前竞争日益激烈的服装市场推动了整个服装行业的繁荣和发展，服装企业只用顺应时代的要求，准确，及时把握消费者的心理，掌握即时市场信息，不断求新求异，以奇制胜，才能在竞争中掌握更好的时机。

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