商圈分析概念

　　商圈分析是指对商圈的构成、特点和影响规模变化的各种因素进行综合性的研究。多商场来讲，商圈分析有重要的意义。它有助于企业选址，在符合设址原则的条件下，确定适宜的设址地点，有助于企业制定市场开拓目标。明确哪些是本商场的基本顾客群和潜在顾客群，不断扩大商圈范围，有助于企业有效地进行市场竞争，在掌握商圈范围内客流来源和客流类型的基础上，开展有针对性的营销。

　　商圈分析以下部分组成

　　（1）人口规模及特征：人口总量和密度，年龄分布、平均教育水平、拥有住房的居民百分比、总的可支配收入，人均可支配收入，职业分布：人口变化趋势，以及到城市购买商品的近邻农村地区顾客数量和收入水平。

　　（2）劳动力保障：管理层的学历、工资水平，管理培训人员的学历、工资水平；普通员工的学历与工资水平。

　　（3）供货来源：运输成本，输运与供货时间、制造商和批发商数目、可获得性与可靠性。

　　（4）经济情况：主导产业、多角化程度、项目增长、免除经济和季节性波动的自由度。

　　（5）竞争情况：现有竞争者的竞业形式、位置、数量、规模、营业额、营业方针、经营风格、经营商品、服务对象，所有竞争者的优势与弱点分析，竞争的短期与长期变动，饱和程度。

　　（6）商店区位的可获得性：区位的类型与数目，交通运输便利情况、车站的性质、交通联结状况、搬运状况、上下车旅客的数量和质量，自建于租赁店铺的机会天小、城市规划、规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店；成本。

　　（7）法规：税收，执照：营业限制，最低工资法；规划限制。

　　（8）其他：租金、投资的最高金额，必要的停车条件等。

　　商圈分析的重要意义

　　（1）商圈分析是新开卖场选址的前提

　　了解商圈内人口的分布状况以及市场、非市场因素的有关资料。在此基础上，进行经营效益的预测，衡量卖场地址的使用价值，再按照设计的基本原则，选定适宜的地点，使商圈、经营条件协调融合。

　　（2）商圈分析有助于制定发展战略

　　 通过商圈分析，可以帮助经营者明确哪些是本卖场的基本顾客群，哪些是潜在顾客群。力求在保持基本顾客群的同时，大力吸引潜在顾客群，制定市场开拓战略，不断延伸经营触角，扩大商圈范围，提高市场占有率。

　　（3）商圈分析有助于制定竞争策略

　　在一个竞争激烈的市场环境中应当认识到，在日趋激烈的市场竞争环境中，价格竞争手段仅仅是一方面，作用是很有限的。卖场在竞争中为取得优势，已广泛地采取了非价格竞争手段，诸如改善卖场形象、完善售后服务等等。这些都需要经营者通过商圈分析，掌握客流来源和客流类型，了解不同顾客的不同需求特点，采取竞争性的经营策略，赢得顾客信赖，也就能赢得竞争优势。

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