消费者的心理研究

来源: 我要调查网 发布时间:2015-10-21 浏览:

  消费者心理是指消费者在购买和消费商品过程中的一种心理活动。

  调查数据发现商品吸引是消费者购物最原始的阶段,如果该商品无法引起客户的注意更不要说购买了,因此在销售的初级阶段,销售人员就要通过各种言语向客户介绍产品。如果客户所关注的某些买点是客户所需要的,客户就会有一种想要更深入的了解产品。现在的消费者和以往的消费者是不同的,他们有一个显著的特点就是,他们的知识文化水平越来越高,处理事情更加的理性。他们有更多的选择,可以通过很多渠道来获取信息,将产品进行对比。只有消除了他们的忧虑他们才会做决定购买。通过使用,形成实际感受,考虑今后是否再次购买。

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  消费者心理一般可以分为感性与理性两种。

  感性消费者:这类用户在购物的时候需要推销人员的指导,比如,产品的介绍,功能的说明,与其他品牌产品的区别,产品的推荐。这类用户往往是没有准备好购物的目标,来到商场在寻求的。这时推销人员的态度,行为与语言起到重要的作用。
  理性消费者:这类用户都是有准备而来的,对价格、功能、产品信息已经了如指掌了,在购物的过程中不需要推销人员的指导,指导反而引来反感,但是在他开口询问的时候一定要以好的态度,以精美的语言来说服他们。

  消费者心理的研究方法

  问卷调查法是现在很多研究中最常使用的一种方法,只需花费很少的时间和费用收集相关资料,问卷法是以请被调查的消费者书面回答问题的方式进行的调查,也可以变通为根据预先编制的调查表请消费者口头回答、由调查者记录的方式。

  访谈法是调查者通过与受访者的交谈,以口头信息传递和沟通的方式来了解消费者的动机、态度、个性和价值观念等,对产品和劳务消费观念、态度等采取的一种研究方法,它包括个体和小组访谈。

  观察法是指调查者在自然条件下通过对消费者有目的、有计划地观察消费者的语言、行为、表情等,分析其内在的原因,进而记录并收集研究资料的研究方法。观察法不直接向调查者提出问题,而是在调查者不知道实情的条件下进行,所以观察法是这些方法中最一般、最方便实用、结果较真实的研究方法。
  实验法对消费者心理调查简易方便,它是一种在严格控制的条件下有目的地对被试者给予一定的刺激,从而引发被试者的某种反应,进而加以研究。在整个过程中只要准备好资料,把被试者找来同意即可,最后找出有关心理活动规律的调查方法。
  消费者的心理需求是永无止境的,如何能快速的掌握消费者的心理需求?51调查网就提供了这方面的消费者心理调查,同时人成长经历的不同造成了需求的多样性,生产力发展和生活的变化都会对消费者心理产生变化并赋予其时代特征。