作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有热爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。361°运动鞋的品牌策划方案对于广大的名族品牌具有重要的指导作用。
国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌“农村包围城市”，前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？
    运动鞋市场361°围城
    市场定位之围——
    高端市场国际品牌地位难以撼动。以Adidas和Nike为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。
    国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、半一线品牌安踏勉强分一杯羹。
    也有不少国内品牌在省级市场开展旗舰店工程，然而这些旗舰店在大范围内多以零赢利的形式保持运作，有的甚至是亏损经营。原因有多方面：企业在零售管理、物流配合等方面先天不足，一线市场消费崇洋现象，国内品牌整体形象构建滞后，等等，从而导致零赢利或亏损，企业在一线市场的大投入成为了大负担。
    由此看出，目前一线市场是国际品牌的天下，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至可能是一条不归路。
    低端市场价格战不断，竞争白热化。
    从2003年开始，以喜得龙、美克、贵人鸟等为代表的本土基础品牌，分别在局部市场进行类似于“三免”的活动，将低端市场的竞争搅得白热化，04年为甚。此举导致：品牌扎堆，产品同质化更加严重；竞相压价，利润空间越来越小，微利甚至无利；厂家经营风险加大。
    低端市场品牌特征：技术含量少，产品同质化现象严重；品牌建设刚刚起步，品牌路线和传播方式雷同；密集的销售网络建设，渠道资源被重复利用，各品牌对终端的掌控能力不强；低价策略引发无止境的价格战，参与者尽败，竞争日臻白热化。
    渠道之围——
    二线市场近年来出现了一个很大的变数，即终端变阵：以百丽介入代理耐克、阿迪达斯、李宁品牌的新型模式为代表，其利用强大的销售网络对整个通路进行封杀，对行业中的其他品牌产生极大压力。
    此外，现存之劲浪体育、跨世体育、龙之杰、华昌体育等运动品牌连锁运营机构对局部二线市场也进行封杀。
至此，二线市场扩张成本增加，由于无论在质量或网点地段方面都无法与现存品牌相比，二线市场新品牌面临的状况空前严峻，市场扩张必然受限，留给新品牌抢占二线市场的时间已不太多。
    品牌传播之围——
    “明星就像韭菜，只要长出新的一茬，马上就会被晋江企业家快手收割”，一位服务晋江企业多年的广告人概括道。这句话以小见大，从一个侧面反映了国内运动鞋企业营销同质化的窘境。
    自从99年安踏聘请乒乓球世界冠军孔令辉做代言人，在央视喊出“我选择，我喜欢”以后，安踏成功了，“明星+央视广告”的模式在晋江企业中就变成了通用公式，于是乎央视五套也就变成了“晋江频道”，走在晋江的大街小巷，全是明星的大头照，“明星一条街”驰名全国。
    361°经销商见到我们的第一句话就是：361°该请明星了！
    可是请明星也不是件容易的事啊。明星既是品牌的形象代言，就必须与品牌门当户对；还必须跟竞争对手有得一拼：品牌代言人之间的较量其实就是品牌跟品牌之间的较量。
    检索目前的同类品牌，体育明星方面，耐克已请了天皇巨星姚明，演艺明星呢，德尔惠已选择天皇巨星周杰伦，如果我们要再请明星，体育界超不过姚明，演艺界超不过周杰伦，这不明摆着告诉大家伙361°不如人家嘛！而且更容易跌进明星云集的陷阱，难以突出重围。
    而经销商还在给361°和我们施加压力：请明星！请明星！请明星！
    国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌“农村包围城市”，可谓前有猛虎，后有群狼，加之“明星+广告”的晋江模式泛滥成灾，渠道大鳄气势汹汹图谋封杀，361°运动鞋该如何突出重围？
    市场定位突围：高开中走
    目前，国内运动鞋行业概况体现为：国际名牌Adidas和Nike位居塔尖；李宁处于中档；而整个中低档次几乎涵盖了安踏、特步等所有“晋江产”品牌。
    这是一个很奇怪的现象：中端市场品牌数量极少，只有李宁一支独秀，形成了消费者认同；其他品牌仅勉强跻身，还处于创立江山阶段，并未有明确优势形成。这个战场显得过于冷清了。与此同时，不甘心的李宁仍在努力向上攀登，力图挤进国际一线品牌阵营。于是我们看到中国队身穿ADIDAS和NIKE的时候，外国球队却穿着李宁在国际大赛中频频亮相。
    我们知道，一个成熟的市场结构中，应该是中端市场份额较大，并有向下和向上扩张的可能。所以我们认为，国内运动鞋中端市场的战争尚未真正打响，仍处于初级竞争阶段。显然，这片略显冷清的战场正是361°的机会所在。或者说，抓住这个机会，361°就可以脱离群狼围追，甚至有机会与猛虎打个招呼；抓不住机会，落入低端市场，便难逃价格战厄运。
    然而我们并不想走常规的中端品牌之路，所谓形之上而取之中，形之中则取之下，所以我们为361°提出的市场定位突围之道是：高开中走。
    高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向NIKE看齐，塑造361°大品牌形象，以品牌和服务为361°打造高附加值，全面拉开与中低端品牌甚至国内一线或半一线品牌的距离，走高品质高形象之路。
中走：提升361°价位，由原来的中低档提升到中档，与李宁同位，主打中端市场，迅速抢占中端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高品质的产品，打造相对较高的性价比；锁定二线市场为突破口，避免与国际品牌的正面竞争，以免重蹈国内一线品牌“零赢利及亏损”的覆辙。
    一般情况下，每个人都愿意以更低的代价获得更高的品质，这就是价值感。高质中价正是满足了人们希望物超所值的心理。
    品牌定位突围：以运动的名义卖时尚
运动鞋业普遍将运动鞋划分为专业运动、休闲运动。专业运动类的产品要求具功能性，多用于赛场对抗，而专业运动员普遍认同的比赛装备基本上是NIKE、ADIDAS的系列产品；休闲运动更倾向于日常使用，讲究随意舒适。
国产品牌在专业运动方面大多不具备竞争力，所以基本以后者为主。那么，361°的品牌定位是什么呢？专业运动的？休闲的？还是其他？
    专业路线是运动品牌的终极梦想，但却不是那么容易走成功的，李宁努力十年也才做到墙内开花墙外香。一旦走成功了，以专业打非专业自是更有力量。但目前的361°尚不具备条件。
如果361°单纯走休闲路线呢？又极有可能和其他鞋类产生交叉，另一方面，也会因为偏离了专业路线而不被消费者认可。
    因此，单纯走专业或休闲路线都不可取，必须另辟蹊径。
运动对于这个时代的意义除了竞技和休闲之外，还有什么呢？
时尚！
    健身流行。瑜珈流行。跆拳道流行。高尔夫流行。网球流行。保龄球流行。壁球流行。滑板流行。暴走鞋流行。功夫流行。健康跑流行。徒步旅行流行。阿加西和贝克汉姆流行。足球FANS流行。运动品牌NIKE和ADIDAS流行。2008中国奥运年即将来临。……
    一句话：运动在流行！这是一个对运动充满了前所未有热情的时代，以至运动成为了一种时尚文化。
产品严重同质化的今天，在坚持运动路线基础上，加入时尚性元素已经是运动产品创新的一个重要方向。
我们判断，运动产品时尚化将是这个行业发展的趋势。
    于是我们重新定义了361°运动鞋：
运动是这个行业的基本属性，时尚是361°产品的个性属性。
运动+时尚=361°。以运动的名义卖时尚。
为了加强个性化，我们将361°类别名称定为“运动武装”，一个运动时尚化时代的名词，令361°一下子在众多运动产品品牌中跳了出来。
品牌形象载体突围：豹子
不过，如何借运动来卖时尚呢？
摆在我们面前有几条路可以选择，最直接的方式当然是请体育明星做代言人，既运动又时尚；其二，就是选择影视明星做代言人，同样很时尚；更不济的，也要找个时尚模特或主持人做代言人。而且这也是361°客户和经销商对我们的强烈要求。
然而正如前文所述，姚明和周杰伦两座高峰已经被竞争对手请了，还有更好的选择吗？
时值2004年雅典奥运即将拉开帷幕，刘翔这只“东方羚羊”撞进了我们的视线，一浪高过一浪的跨栏夺冠呼声似乎给了我们一丝希望。
刘翔的资料立即被我们推荐给了361°客户，361°也马上与有关方面进行了联络，谁知刘翔已经被NIKE捷足先登了。
那么，361°该怎么办呢？有没有另辟蹊径的可能呢？我们陷入思考之中。
不能用人，那能不能用动物呢？叶茂中不是一直喜欢狼吗？“用狼”，有人说。狼，够狠够快够团结，但是，狼已经被别的品牌所用，放弃。
“用老虎”，又有人说。虎，百兽之王，那不是更野性更勇敢吗？
“豹子！”叶茂中这厮大喊一声，不知道为什么，只是一种强烈的直觉。
在搜遍关于豹子的资料之后，我们找到了理由：
豹子是陆地上跑得最快的动物，号称短跑冠军，奔跑能力非常强——足以体现运动鞋的速度和力度。
豹子是最好的捕猎高手，瞄准、追逐、捕杀，目标明确，野性十足——足以体现运动的竞技与角逐本质。
豹子充满活力与激情，爆发力极强，特别象个年轻人——足以跟361°的目标消费群沟通。我们找到了豹子、运动鞋和361°目标消费群之间的最佳结合点。最最重要的是，我们实现了品牌形象载体的差异化竞争。361°终于从明星堆中冲出来了。
品牌核心价值突围：唤醒你心中的豹子
消费者购买一个产品时，首先追求的是产品的功能，其次是心理上对品牌的认同。而我们要做的就是从物质和精神两个层面对361°进行挖掘，从而真正对品牌的提升起到一个合力的作用。
第一次接触361°这个品牌的人都会有一个奇怪的感觉：为什么不是360°？为什么要多出1°？这多出来的1°到底代表着什么？我们的挖掘就从寻找不寻常的1°开始。
有两个方向：
一是往人性纵深处探寻，隐藏于表象之下的真实的“我”。
另一是往360°之外寻找，超越常规常态的异度空间。
我们最终选择了人性的沟通，因为基于人性关注的创作必定最具沟通力，最具永恒性！这世界很多东西都会变，但人性最根本的一些东西，如爱、关怀、真诚、勇敢、善良、正直、痛苦与快乐，却一百年也不会改变。
审视人性，我们发现了两个“我”——
白天的我，黑夜的我；冲动的我，冷静的我；现实的我，内心的我；骄傲的我，自卑的我；热闹的我，孤独的我；理性的我，狂野的我……
每个人其实都有两个“我”。哪个才是真正的“我”呢？我们之中又有多少人能够认识到“真正的我”并坚持自己呢？
这是一个焦躁不安的时代、一个信仰匮乏的时代、一个容易迷失的时代……丧失3/4的自己，只为和别人一样，人性、血性、个性的退化已成为主流，此时仍坚持自己的人，宛若一名永不投降的战士，在枪林弹雨中继续我行我素，诠释着“自我”的真正内涵。
那个人，应该就是361°了。
361°的品牌写真：
一个内心世界的探索者，善于倾听内心的声音，坚持并忠实于自己的内心。总是鼓励自己做自己想做的事情。
361°的品牌核心价值：勇敢做自己
口号的创作颇费了一翻功夫，一次又一次头脑风暴，依然找不到最好的那句，可以让所有人都惊叹“就是它了”的那一句。
在写下第109句广告语之后，叶茂中这厮终于愤怒地喊出了一句“唤醒你心中的豹子！”几乎是脱口而出。
我们相信，每个人心中都有一只豹子，它是人类与生俱来的原始生命力量，正是因为这种力量，人类才能在无论任何环境下都勇敢面对，顽强生长，直至生生不息。
我们希望361°就是激发消费者内心这种力量的火线。
361°的豹子出现在晋江的大街小巷，跻身众多明星之中，让人彻底耳目一新，迅速地刮起一阵“豹子风”。几乎所有的人都在问：为什么是“豹子”？361°跟“豹子”有什么关系？“豹子”之后361°还会扔出什么东西来？
361°的老总丁五号的回答更奇怪了，竟然说：“我也不知道。”
这下我们的压力更大了，客户对叶茂中策划如此放心，由着我们自由发挥，我们自己可不能有任何失误辜负了客户。
我们憋足了劲，一定要再扔个让所有人都大吃一惊的东西出来，给关心361°的人们一个惊喜。
产品概念突围：猎豹仿生技术
叶茂中这厮认为，国外品牌进入中国，可以完全依靠其品牌内涵征服消费者，甚至不说产品卖点，也能赚得盆满钵满，比如：可口可乐很少说它的“药水”怎么好喝；但我们知道，国内的品牌却没有这么轻松，中国消费者对国产品牌更多的还是买它的物质利益，所以国产品牌的产品卖点至关重要。
那么，361°运动鞋的核心卖点是什么呢？
361度历来重视产品研发，楦形、工艺都比较稳定而且有创意。我们是不是要延续产品原有的优势，把它做为产品核心卖点呢？或者，把原有卖点与新品牌概念嫁接，塑造一个既有传承又有创新的新产品概念？
晋江飞往上海的飞机上，叶茂中策划361°专案组仍然在讨论361°运动鞋的核心卖点。
讨论讨论着，话题越来越丰富，思绪飞得越来越远。从飞机的弦窗看出去，云海茫茫，飞机象一只鸟儿在云海上飞翔。
象一只鸟儿？飞机？飞机不就是模仿鸟而发明出来的吗？大家一下子兴奋起来，由飞机展开去，我们想到了更多：模仿人类举东西，人类发明了机械手；模仿人眼睛可以观看外面的世界，人类发明了可以快速成像的照相机；模仿狗鼻子的灵敏功能，人类发明了能够觉察到任何异味的电子鼻；模仿蛙眼原理，利用电子技术制成的雷达系统，能准确快速地识别飞机、舰船、导弹等目标，并且能将真假导弹区别开来；
……
所有这些，原点都可以归集到一门学问——“仿生学”。
仿生学是近期发展起来的生物学和技术学相结合的交叉学科，它试图在技术方面模仿动物和植物在自然中的功能。这个思想在生物学和技术之间架起了一座桥梁。通过再现生物学的原理，人类不仅找到了技术上的解决方案，而且同时也能让该方案完全适应自然的需要。仿生学的目的就是分析生物过程和结构以及将分析用于未来的设计。“361°猎豹仿生技术”会怎么样？
桌上堆满了一只只解剖开来的运动鞋和各种“豹子”模型，我们和361°的产品研发人员开始了“361°猎豹仿生技术”的研究。“豹子”被称为陆上动物界的短跑冠军，确实是有充分的理由的。
豹子在3秒钟内就能迅速提速到110公里/小时。豹子急速追赶猎物的过程中，可以尾随猎物不断的改变方向，豹掌防滑保证了猎豹的敏捷。
轻盈的软着陆，给猎豹飞身跃起更多的无畏与自信。特殊的豹掌结构，保证猎豹落地时平衡分散受力。
豹子流线型的身体构造异常灵活，向上弓起脊柱，然后展开，就会拉大步伐的间距。猎豹的步频非常快，跳跃的间距也很大。
豹子的这种生理结构特点与361°运动鞋的功能原理有着惊人的相似之处。
我们的“猎豹仿生技术”应运而生了：
豹掌式弹性后跟，强力减震
弹性后跟参照豹掌结构
模拟猎豹脚掌落地接触点
平衡分散受力冲击
有效对抗脚跟落地时约体重三倍左右的反作用力
强力减震
保护柔软跟腱远离伤害
1：1.75黄金比例，轻松助跑
前掌与后掌1：1.75的倾斜度
仿照猎豹前肢与后肢长度的比例关系
令身体时刻保持跑姿的最佳角度
让你轻松起步轻盈奔跑
充分感受跑步的乐趣
中桥弹性设计，雷霆动力
独特的中桥弹性设计
模拟猎豹柔软弹性的脊椎
在奔跑中形成优美的自然流线体
减低30%前进阻力
更配合脚弓的天然形态
收放之间蕴含无穷动力
仿豹爪半回钩型底纹，抓地防滑
猎豹在极速奔跑时能瞬间转向
得益于其独一无二的半回钩型豹爪形态
模仿豹爪形态设计而成的半回钩型鞋底纹
提高45%抓地力与防滑力
令跑步更安全更有力
超轻太空纤维，轻巧灵便
模仿豹毛结构的超轻太空纤维，
令鞋体异常轻盈
体验极速的同时
几乎感受不到鞋的存在
双脚始终拥有猎豹一样的轻巧灵便
前趾部豹槽设计，武装到趾部
猎豹足底趾部交叉重叠的槽状沟纹
确保猎豹在极速变向奔跑中豹掌不受伤害
采取豹槽设计的鞋前趾部
同样保护脚掌迅猛登地时不会扭伤
2700000个呼吸网孔，透气散热
源于美丽豹纹的灵感
采用不同透气程度的材质及吸阻各异的色彩
带来恰到好处的透气性能与保温/隔热性能
2700000个呼吸网孔
迅速散去足部6组汗腺因剧烈运动产生的汗量
确保脚部最适宜的温度与湿度环境
豹踝式护踝帮，瞬间爆发
猎豹在3秒内能够从静止加速到50公里
如此惊人的爆发力
踝骨的构造功不可没
护踝帮正是参照猎豹踝骨构造设计而成
全面支撑起跑时的脚踝受力
瞬间提升速度
并保护踝骨在极度转向中保持平衡免受伤害
先进套楦工艺，感受自由：
符合人体工学的套楦工艺
令鞋子好象是随着脚自然而然生长出来的
鞋成为脚的一部分
想怎么动就怎么动
感受无拘无束的自由
就象猎豹使用自己的身体一样随意自然
配合“361°猎豹仿生技术”的概念，我们专门设计了一个ICOM：一个呐喊的卡通迷彩豹的侧面头部，仿佛正在向世人宣告“361°猎豹仿生技术”诞生了。
为了将“361°猎豹仿生技术”表现得更彻底更强烈，我们特别建议361°推出“361°猎豹仿生技术”“X豹概念鞋”。从外形、图案，到内在的功能，“X豹概念鞋”都是不折不扣的“361°猎豹仿生技术”的成果。
既然可以有概念车，为什么不可以有概念鞋呢？
整合传播突围：精神物质两手都要抓
一个品牌要赢得消费者，取得真正的市场成功，必须既要满足消费者的物质利益点需求，同时又要满足消费者精神上的价值认同。
所以我们的传播始终围绕着“唤醒你心中的豹子”和“361°猎豹仿生技术”两条线同步展开。
我们制作了两支361°TVC：《功能篇》和《形象篇》，分别对“361°猎豹仿生技术”和“唤醒你心中的豹子”进行阐述。
《功能篇》：“361°X豹系列概念鞋”在一个虚拟空间赛车一般极速前进，一转身，一顿足之间，伴着赛车震荡耳膜的呼啸声，“361°X豹系列概念鞋”的功能一一展现。把“361°X豹系列概念鞋”当作赛车来表现，既个性十足，又极具价值感。
《形象篇》：
户外广告我们强调“唤醒你心中的豹子”，终端则充满了“361°猎豹仿生技术”的宣传。
“豹元素”被广泛运用于361°的传播，只有要361°的地方，就可以看到“豹元素”的影子：巨大的“361°X豹概念鞋”，大大小小的豹模型，豹纹装饰的电话亭，各类印有豹元素的促销礼品，专卖店地面上的豹爪印，豹纹纸做的鞭炮……
配合361°运动鞋的销售节奏，我们还策划了一系列的促销活动来与经销商及消费者沟通。
一般而言，运动鞋的年度销售有几个重要的阶段：订货、补货、销货、清货。又分为季初的销售主题推广活动、季中的促销跟进活动、季末的库存清理活动。可以说针对消费者的活动特别多，小的月月有，大的一个销售季节也至少有三次。
我们决定将一年中大大小的活动进行整合，统一在一条线索贯穿的一个主题方向的延伸，就象一个连环，可以一环扣一环地累积推进。这样的好处是活动资源很集中，更容易操作。同时，一方面可以更牢固地锁定消费群，另一方面也更能强化品牌形象传播。
于是有了“豹动三人行”连环促销活动策划：一个消费者购买361°运动鞋后，除了获得常规的促销品之外，还可以推荐两位死党参与361°一年一度的“豹动挑战营”活动。当然，要被抽中了才有机会真正参与活动。每一次的促销品根据主题有所不同，但始终都有“一拖二”的机会。同时每次都有积分，凭积分也有机会参与极具人气的“豹动挑战营”。
又是别具特色的礼品，又是死党，又是激动人心的“豹动挑战营”，你还不赶快来参加？
终端突围：极速圈地运动
在361°品牌传播开始全面突围之际，终端的突围也迫在眉睫。
百丽代理NIKE、ADIDAS和李宁，劲浪体育、跨世体育、龙之杰、华昌体育等运动品牌连锁运营机构进行通路封杀，逼得运动鞋行业诞生了一个大趋势：终端直营。
原因有三：
厂家需要保持终端网点的稳定，因此在战略区域和A级地段更多地实行政策倾斜；
为保持品牌在该区域的可持续性发展，需要在消费群体中建立美誉度和忠诚度；
现存厂商合作模式面临极大风险（同类品牌自相残杀，恶性竞争；欠款居高不下；政策相互攀比，直接导致竞争的残酷性和白热化）。
361°拥有扎实的基础网络，具备了扩张的实力，所以，抢在二线市场通路封杀未形成格局和气势之前，是361°存在和发展的唯一机会，361°的“圈地运动”也势在必行。
在一个初级竞争的市场阶段，对终端的“圈地”就意味着最直接的对市场份额的抢夺。
361°的“圈地运动”有两个圈法：
圈终端的数量：根据主商业街和A级地段的商业特征，配合中国城市规划进程，抢占各大中城市战略地段，从数量上保证铺点的广度与深度；
圈终端的质量：终端作为品牌的窗口，也是消费者走近品牌的第一站。终端的升级，不仅仅是终端数量的增加，更重要的是终端质量的提升和终端差异化工程的打造。提升单店的销售、单店的形象和单店与消费者的互动沟通，成为终端工作的重中之重。从量变到质变，这就是361°的圈地运动与别的品牌不同的地方：
而这一切将最终取决于速度！
361°分布在全国各地的数千家新老专卖店迅速“变脸”，鞋区、服装区全面整容，中岛、立面、POP、鞋样、体验角……一一换装。361°的专卖店似乎在一夜之间，就从一个个性模糊的毛头小伙变成了野性、热情、极富个性的时尚青年。
突围成果汇报
04年6月，361°与叶茂中策划机构签定合作协议；
04年9月，361°季度补货会召开，企业原以为能比去年同期增加5000万就不错了，不料经销商在听了叶茂中公司的规划阐述后，订货增加了近3个亿；
05年3月12日——20日，“豹发2005”秋冬新品发布暨订货会召开，订货额更是历史性的突破10亿元；比去年同期翻了一番；
05年361°的销售额，预计将从04年的8个亿（按出厂价计算）到05年16个亿；
05年，361°的专卖店数量，从04年的2700多家，截止目前已增加到4000家；
世界福布斯杂志中文版“中国最具潜力企业100榜”，361°排名榜首，成为中国最具潜力的企业之一。